AVVISO AI NAVIGANTI*
*(HumanResources, SalesManager, AreaManager)
Speriamo non succeda mai, ma…
…se da giorni aveste una fitta al petto, lato sx, che arriva fino al braccio, ovvero state rischiando un infarto, in queste condizioni andreste a suonare allo studio di uno dei più bravi cardiologi, per dire…
- “Dottore, per favore mi visiti, mi operi, mi salvi la vita. Se sarà stato bravo e ne uscirò vivo la pagherò molto bene tra tre, quattro mesi, giusto il tempo di riprendermi. Già che c’è porti i suoi migliori assistenti, pagherò bene anche loro tra tre, quattro mesi e quando mi sarò rimesso del tutto vi farò un bel regalino e festeggeremo.” ?
Oppure…
- “Dottore, sto per avere un infarto mi visiti d’urgenza e faccia tutto quello che deve per salvarmi la vita. Pago subito senza chiedere sconti, mi dica quanto le devo”?
SOLO LA RISPOSTA N°2 E’ QUELLA CORRETTA
(con la risposta n° 1 rischiereste di morire)
A questo punto, mi chiedo:
Perché venite da me, che sono un venditore professionista (non salvo vite, ma salvo il culo ad aziende sconosciute, quelle che voi chiamate leader di mercato che in realtà non conosce nessuno a parte voi, i vostri parenti e il cane del quartiere), con 30 anni di esperienza ed un curriculum pieno zeppo di casi studio di successo, a chiedermi di salvarvi la vita, ovvero portarvi fatturato, pagandomi a babbo morto?
Siete seri?
Volete fatturato per la vs. azienda leader de noarti? Ottimo!
Quello è il mio lavoro e so farlo bene, ma prima… PAGATE!
Pagate me direttamente, non la segretaria. Mi occupo direttamente io del mio compenso, senza finta vergogna mascherata da snobbismo, come usano fare alcuni dottori.
Non chiedetemi di portare la mia migliore equipe di assistenti (ovvero i miei colleghi o, nel peggiore dei casi, i miei clienti) per poi pagare tra tre o quattro mesi.
Per quanto mi riguarda potete andare a farvi operare al cuore dal… dentista di vostra suocera!
Sicuramente sarà bravo e vi salverà la vita. Ammesso sappia riconoscere la differenza tra un bisturi e un trapano.
Cercate giovani da formare a spese vostre (in tempo soprattutto), che magari vivono ancora con i genitori ma…
Non cercate me!
Fate uno sforzo, leggete la targhetta con tutte le mie specializzazioni prima di bussare al mio studio.
Volete salvarvi la vita? Io so come fare!
A voi tocca considerare che un professionista della vendita ha superato il tempo della
- Disponibilità (leggi andare in giro a farsi le ossa)
- Efficienza (leggi dimostrare di avere le ossa forti)
Un venditore professionista è un esperto della vendita, che ha investito tempo, soldi e macinato chilometri di strada per formarsi. Ha costruito relazioni e porta risultati.
Se volete averlo in squadra dovete fare delle semplici considerazioni:
Le persone contano
Le qualità costano
Le competenze si pagano!
E qualche domanda:
- La mia azienda se lo può permettere?
- La mia azienda è abbastanza attrattiva per stimolarlo a venire a lavorare per me?
- Io al suo posto accetterei la posizione che gli sto offrendo?
Senza queste domande, andate a…
…cercare qualcun altro
Sono certo che se vi chiedessi quanto vi costa, in tempo, il teatrino delle agenzie di selezione del personale per trovare la/e persone giuste non sapreste rispondere.
Ah… vi ricordo, nel caso lo aveste scordato, che anche voi scambiate il vostro tempo per denaro. Impiegare 6 -10 mesi e ricominciare daccapo non sono soldi buttati?
Se ti è tutto chiaro e vuoi contattarmi…
